自社交媒體興起，擁有高知名度及影響力不再是明星的專利，素人透過社交平台與公眾互動、發佈相片影片分享日常生活，以引起公眾關注和建立了自己的粉絲群。KOL（Key Opinion Leader）營銷（又稱網紅營銷）已成大趨勢，不少企業藉著KOL向公眾進行軟性推銷，推廣品牌，提升銷售額。各大品牌已經不只是找明星做宣傳，更多的是找本地KOL作市場營銷手法，成本較低且有一定的影響力。話雖如此，但著名的KOL也不一定是最適合的人選。到底如何選擇合適的KOL，當中又要考慮什麼因素，以下通通告訴你！
在邀請KOL合作前，你需要先了解自己品牌的目標群眾 、營銷計劃的目的。邀請知名度高的KOL固然能讓更多人認識到你的品牌及產品，同時成本會相對地較高，更重要是其形象及粉絲群未必符合企業的需求。故此，除了考慮KOL的知名度，一位合適你的KOL最基本要相信你的品牌價值，或擁有相近的價值觀。以環保社企為例，若一間主張綠色生活的企業有意找KOL合作，你會幫他找一位知名度高而大多只接護膚品宣傳工作的人，還是一位知名度較低而經常推廣環保理念的KOL？
那麼如何判斷對方是否合適人選，有5個因素你需要考慮。
1. 知名度
當然KOL的知名度依然是重要因素之一。人氣越高，影響力越大。透過他們的followers、likes、comments、shares的數量便能對其知名度作出比較。然而，社交平台有許多小陷阱，多的是虛假的帳戶，或不活躍的使用者。倘若你察覺到以上情況，請多加留意，謹慎考慮。
2. 平日的帖子內容
瀏覽對方在社交平台上發佈的帖子內容，了解他們分享的內容類型，以及有沒有曾接過其他廣告合作。若內容類型切合你公司的需求，那麼對方很大機會是你要找的人選。下一步就是深入探討其關注者的評論以及KOL的回應。帖子下的留言，不論是正面或負面都能讓你評估關注者的積極度、KOL的形象、以及該KOL未來的影響力。
Source: mediakix
3. 受眾群體
KOL營銷手法某程度上是讓你間接接觸品牌的目標群體。因此，你需要了解KOL的關注者是否切合你的目標群。例如：你的目標群眾是18-25歲的年青人，而對方是一位媽媽級KOL，其關注者較多是25-40歲的女士。那麼答案很明顯，請另尋他人吧。要知道KOL營銷的其一目的是擴大品牌的消費者基礎，所以受眾群體極為影響你的決定。
4. 受歡迎的帖子
透過了解KOL受歡迎的帖子能讓你了解其關注者的喜好。比較日常分享的帖子及有贊助的帖子，關注者的參與度有沒有明顯的差異？若差異過大，請謹慎評估成本與效益。
5. 價格
市場營銷當然少不了計算工作的成本。價格與KOL的知名度往往都成正比，有時對方甚至會因手上工作較多而提升價格。所以，必須判斷價錢是否合理，若超出預算或不合理，請另覓途徑吧。
網絡世界每天都有新的KOL出現，如何從芸芸KOL中找出適合你的人選，可謂是一門看似簡單卻高深的學問。 所以說，找KOL如同找伴侶一樣，不夾的話就不要勉強，擁有相近的價值觀才能融洽相處啊！
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